O que é account based marketing
O ABM ou Account Based Marketing (Marketing baseado em contas) consiste em uma estratégia de marketing B2B (Business To Business). Essa tática…
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Precisa atrair e manter clientes de forma inteligente e rentável? Vamos te ajudar a conquistar suas metas comerciais e fazer a sua empresa fidelizar os clientes que chegam até ela.
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Quer evoluir a sua agência com tudo o que há de mais moderno e eficaz no marketing? Podemos te mostrar como implementar os melhores métodos de produção e vendas para isso acontecer.
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MARKETING OBCECADO POR CRESCIMENTO INTELIGENTE
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Precisa atrair e manter clientes de forma inteligente e rentável? Vamos te ajudar a conquistar suas metas comerciais e fazer a sua empresa fidelizar os clientes que chegam até ela.
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Growth Marketing
Mudando os objetivos
Estamos aqui para falar sobre uma forma de crescimento: o “Growth Marketing”, Nos últimos anos, o Growth Marketing, ou “Marketing de Crescimento”, ajudou a redefinir o objetivo do marketing. Ele mudou a maneira que os comerciantes pensam sobre atrair e manter clientes, ao invés de apenas pensar no topo do funil.
Claro que os profissionais de marketing ainda estão focados nas melhores maneiras de atrair clientes interessados em seus produtos, mas o que muda aqui é como fazemos isso.
O que é?
O Growth Marketing é, resumidamente, a obsessiva busca por crescimento inteligente. O seu objetivo imediato é conectar a marca com o seu mercado-alvo e manter esses clientes. E essa mudança é inevitável para todos os negócios.
Isso porque, no futuro, todas as empresas vão começar como ou transformar-se em máquinas de crescimento. E pensar da maneira que companhias como Facebook, Dropbox, e Uber pensaram será a norma.
Como funciona?
Por meio de criatividade para descobrir maneiras únicas de crescimento, o profissional de Growth Marketing testa novas técnicas e evolui o que já trazia bons resultados antes.
O Growth Marketing te dá o poder de intencionalmente não fazer algumas coisas. Ele não fica preso a fazer as coisas de uma forma moldada só porque esse é o jeito que elas sempre foram feitas.
Com essa “liberdade”, ele atua no que é realmente importante para te levar resultados.
Como aplicamos o Growth Marketing?
Usando o melhor de todas as técnicas de marketing e vendas. Usamos o Inbound Marketing para atrair, educar e nutrir os clientes com conteúdo de qualidade; o Inbound Sales e o ABM para vender de forma inteligente e, por fim, nos valemos de ideias inovadoras e insights que ajudarão o cliente naquele momento em especial.
Empresas que já utilizam
Empresas do mundo todo já utilizam o Growth Marketing para garantir um crescimento eficaz e duradouro em suas empresas. Entre elas, podemos citar as gigantes: Pinterest (uma rede social de compartilhamento de fotos), Twitter (rede social e um servidor para microblogging), Dropbox (um serviço para armazenamento e partilha de arquivos), Facebook, Uber, entre outros.
“Growth Marketing está removendo as fronteiras do marketing para permitir que cada aspecto da experiência do cliente se concentre em atrair mais clientes engajados”.
Mike Volpe, ex-CMO membro fundador da equipe Hubspot.
“As equipes de bom crescimento se preocupam com a fidelidade dos clientes. Grandes equipes de Growth Marketing preocupam-se em adquirir usuários que ficarão por ali”.
Annue Katrina Lee, líder de marketing de conteúdo Pinterest.
“Para o crescimento significativo, startups devem mudar completamente as regras dos canais tradicionais. Eles estão muito desesperados e em desvantagem para se adaptar às antigas regras de marketing. Eles têm que ser extremamente criativos e sem dúvida testar novas ideias. Se eles não descobrirem isso rapidamente, eles ficarão fora do negócio”.
Sean Ellis Fundador e CEO do GrowthHackers.com, primeiro Growth Marketing no Dropbox.
MATERIAIS GRATUITOS
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Inbound
Inbound Marketing pode ser traduzido como “marketing de entrada” e é um conceito de propaganda e divulgação que vai além das formas tradicionais. Baseado em conteúdo relevante e de atração, é capaz de chegar até as pessoas de forma confiável e gerando impacto positivo para a marca.
INBOUND MARKETING
O Inbound marketing trabalha exatamente com o oposto do outbound. Em resumo, enquanto o novo marketing visa trazer os potenciais clientes até a empresa, o velho marketing tentava ir até as pessoas num geral e oferecer os serviços. Além disso, o centro do inbound é sempre a pessoa, enquanto o centro do outbound é o produto oferecido.
INBOUND SALES
Assim como o Inbound marketing tem uma forma própria de trabalhar, ele também tem uma forma única de vender. O Inbound Sales é a garantia de que os processos serão bem-sucedidos e de longo prazo. Com ele, é possível personalizar o processo de vendas para agir precisamente nos lugares e momentos certos.
O grupo ipub
O Grupo IPub reúne grandes nomes do marketing atual e com sua vasta experiência na área consegue abranger clientes de vários nichos.
AGI é uma agência de consultoria de Inbound Marketing. O seu intuito é unir a comunidade do marketing no Brasil, mostrando os valores e métodos do Inbound para fortificar os seus parceiros.
Hoje em dia o mercado do marketing se desvaloriza ao oferecer serviços por um preço mais baixo do que eles valem. Isso acaba fazendo os projetos perderem a qualidade. Por isso o AGI também tem a intenção de “desprostituir” o mercado, mostrando como cobrar por um serviço justo e de qualidade.
Todos os dias, milhares de pessoas procuram informações na internet sobre tratamentos, cirurgias, dores, procedimentos estéticos e vários outros assuntos relacionados à área da saúde.
Por isso, estudamos cada vez mais sobre este setor, buscando fazer o marketing médico (clínicas e/ou consultórios) seguindo as regras do CRM e aproximando-os de seus pacientes.
A Agência New Age Marketing nasceu da vontade de evoluir e de transformar. Nos arriscamos e buscamos novas formas de trabalhar, aproximando-nos de nossos clientes e oferecendo o melhor para que eles atinjam suas metas.
A Agência IPub surgiu em 2011 como empresa especializada em SEO. Devido a dedicação constante, a equipe cresceu rápido e a empresa foi conquistando cada vez mais clientes e implantando o Inbound Marketing como método de trabalho.
Sempre buscando evoluir e oferecer o que há de melhor no mercado, ela se atualizou. Começando pelo marketing de conteúdo, sempre acreditou que a informação tem o poder de atrair e conquistar as pessoas como ninguém.
Histórias de Sucesso por Nicho
Cada nicho do mercado demanda conhecimentos específicos sobre cada área. Por isso, o Grupo IPub se especializou em algumas áreas onde consegue falar com propriedade dos assuntos.
Para alcançar os objetivos dos clientes, utiliza diversas ferramentas que permitem chegar lá. Essas ferramentas podem se diferenciar conforme a necessidade de cada um, mas sempre são utilizados todos os recursos necessários para garantir o sucesso do cliente.
SUCESSO EM PLÁSTICA ESTÉTICA
A área de cirurgia plástica é muito delicada e específica. Qualquer erro de informação ou imagens pode levar à consequências e problemas sérios para a Clínica, para o médico ou para os pacientes. Por isso os cuidados com esses clientes devem ser muito grandes.
SUCESSO EM INDÚSTRIA
O setor da indústria pede uma linguagem específica para lidar com o público leigo e ao mesmo tempo chamar a atenção de outras empresas que podem se interessar no seu negócio. Esse meio termo fez com que conseguíssemos atingir sucesso na área industrial.
SUCESSO EDUCAÇÃO
O setor da educação é e sempre será muito importante. Por isso nos especializamos em ajudar no crescimento institucional dessa área. O setor de educação se beneficia muito do investimento em blogs, e-books, campanhas de e-mail marketing e redes sociais, por exemplo.
SUCESSO EM ABM
A metodologia Account Based Marketing (ABM) pede uma linguagem específica para cada público e conteúdo de qualidade para garantir o sucesso da prospecção, principalmente por organizações de venda de nível empresarial e relevante em vendas B2B.
ARTIGOS PUBLICADOS
Veja alguns dos artigos publicados pelo Grupo IPub. Eles abordam assuntos como Growth Marketing, Inbound Marketing, geração de conteúdo, captação de leads, novidades na área da tecnologia e muito mais.
Como Acelerar o Pipeline de Vendas
Em uma estratégia de Marketing Integrado, é de extrema importância que seja construído um funil de vendas que possa espelhar todos os…
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